今日，一则广告吸引了大家的眼球，位于园区青剑湖板块的旭辉芭堤兰湾6969元/平方米起，再爆苏州别墅价格新低点。
2008一路回眸 降价“虚”声此起彼伏
回顾7月份的苏州楼盘，相城区的郦岛Ⅱ原墅打出了4999元/平方米起的抄底价，引爆了一轮别开生面的价格战。
8月10号中海国际社区开盘，所谓4580元/平米的价格也只是诱人耳目，一个“起”字很不起眼，但对于购房者来说，恐怕看到的只是4580的数字。有业内人士评价，老辣中海用品牌加低价的营销方式充分探了一下市场的底。当所有想在园区置业的购房者急吼吼跑去买房，却发现现场绝大多数房源单套总价仍在60万以上，所谓4580的底价房凤毛麟角。
“过冬”以现金流为中心 降价自救很正常
今日，旭辉芭堤兰湾6969元起的价格不仅掀起别墅市场更引领了整个市场的价格浪潮。一湖之隔的君地上郡同时推出总价29万起小高层房源，主力面积75-88平方米，折合单价3866元/平方米起，与相城北部楼盘爱丁堡起价相当。
除了园区，原本是苏州价格盆地的相城优惠力度更大，在5月份艳光一现的合景朗悦湾项目近日有较大市场动作，推出4850元/平米起的全装修房源；而香城花园颐园继5月推出5500元/平米起的价格，再次出招，价格定位4700元/平方米起，在相城，拥有较好地理位置的香城花园如此价格引起的轰动可想而知。
不仅如此，在吴中区即将推出的几个新盘优惠幅度也是相当大，据了解，地处苏州吴中开发区南溪江路的锦悦苑推出买就送8—10万现金的活动，比较以往7000元左右的均价着实低了一截。同样位于吴中区旅游胜地木渎灵岩山脚下的山景天下推出4800元/平米起特价房，新盘面市优惠打头阵似乎成了营销不二法则。
9月份，在刚刚过去的三个星期，全市成交仅1332套，成交平淡。为提升销售量，“过冬”以现金流为中心，开发商降价自救很正常。
另据调查显示，不少网友表示，楼盘打折优惠就是降价，让买了房的人心惊胆战，更多已经置业人士表示不要求房市大涨，只求不要跌。
苏州房价起价风潮又起
对此，苏州日报吴云赞表示：
我认为这样的价格事件可以理解为营销手段，已经被反复使用。比如之前的中海国际社区4580元/平米的起价，路劲凤凰城4999元/平米的起价 。
目前的苏州市场的情况是：一、需求仍在，需要开发商和购房者一个最佳平衡点；二、成本核算表明，只有那些土地成本低的项目，才愿意低价 。比较明显的是，开发商可以让利但绝不会放血。
对此，苏州市房地产协会副会长盛承懋教授表示
苏州总的房价仍然在消费者可接受范围之内，购房者大可不必为“起价”所困扰。目前国内一些大的房地产企业在房地产形势好的情况下，过分扩张规模，拉高房价，即使现在降价仍然有利润空间，而很多普通开发商显然承受不了这样的跌价。那么房地产在面临困难的前提下，开发商的价格调整是很好的出路。工业园区
旭辉芭堤兰湾——青剑湖板块的南加州风情别墅
价格：6969元/平方米起
旭辉芭堤兰湾在今年的6月份就已经打出了8666元/平米起的别墅低价格，作为园区青剑湖板块的南加州建筑风情小区，这样的价格已经非常具有诱惑力，然而，就在今天，旭辉芭堤兰湾在报纸上打出了6969元/平米起的价格，着实把众人都给震惊了。
此次旭辉芭堤兰湾打出6969元/平米起，总价166元起，即刻拥有238.73平方米私家别墅，赠送约63.90平方米私家花园，约20平方米私家露台，约36平方米私家双车位，真可以说在降价的同时还送出了不少的面积。在园区而且是别墅卖出6969元/平方米起，这可是给园区楼市乃至整个苏州房地产的一个重大的警示讯号啊！
君地上郡——倾赏英伦全景享受原味英伦
价格：小高层总价29万起
据了解，上郡临湖壹号将于2008年10月份推出其小高层产品，据相关人士透露，目前君地上郡的这一批小高层产品均属小面积的即75-88平方米，在园区小面积的房源已经很是紧俏，然而最具诱惑力的当然还是他们的价格，上郡临湖壹号目前定出小高层总价29万起。了解君地的人都知道，这是一个地处园区的项目，在园区小高层总价29万起，在目前已经是千真万确的了！以英伦风为设计风格的上郡主要以纯英伦别墅产品为主，当然在这其中也有一些小高层房源，不少业内人士评价"是一个性价比很高的楼盘"
项目简介：上郡临湖壹号，产品类型由多层电梯洋房和小高层组成，户型面积从75-140平米，主力面积75-90平米，其中两房75-85平米，88平米小三房，110-140平米舒适大三房，小区总共600余户。小高层两房总价29.8万起。
售楼地址：园区星湖街东侧青剑湖北
销售热线：0512-62761000
相城区
相城区是苏州整个房地产发展比较晚的一个区域，但是也是发展潜力比较大的一个区域，因此也有不少购房者非常垂青于相城的楼盘，在继6月份前后相城区楼盘热卖之后，因受到整个房地产大势观望的影响，去化也开始缓慢。也因此，不少楼盘开始了以降价惠客的策略。
合景朗悦湾——创造北城高品质岛居生活
价格：4850元/平米起
“精装三重礼，团购优惠七万起”朗悦湾回馈相城企事业单位推出亲湖精装公寓，折实单价4850元/平米起（含装修），现场更多家电大礼！这是一段合景朗悦湾的优惠信息，单看“精装”、“4850”这两个字眼就相当地吸引人。
朗悦湾项目座落于相城区北部，南面隔水临渭塘渭中路、东临珍珠大道路，西临玉盘路，北隔水相临玉带路。项目北面与国际珍珠展览交易中心隔湖相望，邻近玉盘路渭塘新商业中心。项目紧邻 “中国珍珠宝石城”及珍珠湖大酒店，区域发展成熟。项目距离苏嘉杭高速相城出口仅5分钟车程，距相城中心区仅10分钟车程，邻近227省道支线，齐门北大街，距全国服装贸易中心常熟30分钟，交通便捷，四通八达。
售楼地址： 相城区澄阳路2999号（珍珠宝石城南侧）
销售热线： 65802888/65806888
香城花园颐园——坐拥相城精华地段
价格：4700元/平米起
还在7月份，香城花园颐园打出了5500元/平米起的价格，有人说香城花园开启了相城区价格的“五”字年代。就在今天，笔者和相关人员了解到，香城花园颐园将再次出招，并且将价格打在了4700元/平方米起，在相城，拥有最好的地理位置，拥有大量的楼盘开发经验，香城花园可谓极具优势，当他将4700元/平方米起的价格打在了广告牌上时，引起的轰动可想而知。
项目简介：整个香城花园规划共计100多万平方，一期、二期已经入住形成成熟小区，三期御源是精装产品，基本销售完毕。四期颐园所处地段位于相城最南端，靠近市区，通过北环高架便可直达园区、平江新城，可以称得上是北苏州的稀缺地段。颐园总建筑面积为19万方、以小高层、高层产品为主，容积率1.6，绿化率为37%，配套成熟，位尊势优，社区内诗意的景观和优雅的水系巧妙结合，三面临水的项目环境又使得住户能够滨水而居。颐园的得房率为85%，绝对的稀缺高得房户型。小区内部完全人车分流，入户花园，中庭景观，豪华会所和1：1.1汽车位等更体现了健康生活的完善和醇熟。
售楼地址： 相城区相城大道国际外语学校对面
销售热线： 0512-65751788、65751688
吴中区
锦悦苑——地处吴中区买就送8—10万现金
价格：折后60万起
目前均价７０００左右元／平米，购房后签合同之时减去８－１０万，户型面积两种，１０１平米的两房和１４８平米的三房。
锦悦苑位于苏州吴中开发区南溪江路，占地41579平方米。据了解，将在该地块开发建设6万多平方住宅小区及沿街商业设施。包括高层、小高层、多层花园洋房、商业大厦一栋。其中商业楼面积约为1万平方米，大厦一~二层为商业用房，三层自用办公用房。该小区拟命名为“锦悦苑”。
小区建筑物以简约的现代风格为主。小区内的多层为退台式的花园洋房，再配合电梯，极大的提高了您的生活品质。在整个苏州来说，这样的产品也是罕见的。一经推出市场即收到了强烈的欢迎，目前一期已交付使用，二期也将于今年11月前交房，现工地上房屋已全部封顶且已完成内部工程。我公司将继续秉承投资方一贯认真、稳健的工作态度，借助吴中风光秀丽的自然景色，以人为本，开发建设一个现代时尚、高品质的居住小区。
售楼地址： 接待中心：苏州新区锦悦苑商业中心1楼A区/现场接待处：吴中区南溪江路
销售热线： 0512-68087887/68087800
山景天下——特价房4800元/平米起
价格：4800元/平米起，均价5380元/平方米
2008年10月份，山景天下将推出部分小高层特价房，价格4800元/平米起。山景天下位于吴中区旅游胜地木渎灵岩山脚下，交通便利，可乘坐43、64、65路公交车到达，小区内部配有菜场、超市、沿街门面，可解决小区居民的日常生活所需。售楼处位于灵岩山脚下游4、2路公交车终点站旁，有游4、2、64、69、511、43、326路等多路公交车可以到达。
项目距离吴越古镇木渎2公里，镇上商业配套齐全，金融、学校、及公共配套设施齐全，其中有国家级重点高中——木渎高级中学，木渎实验小学、木渎中心小学、木渎第二中学和木渎实验中学都是吴中区的重点学校。
售楼地址： 木渎中山西路（游4、2路终点站旁）
销售热线： 66311818、66311666
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