08年的楼市总体来说一路走低，除在传统中的几个旺月有所跳动外，整体的成交趋势是递减的，造成如今楼市之惨状的原因，与市场上越来越浓厚的观望气氛密不可分，那观望气氛的形成又是如何呢？国家政策、地方态度、购买力、供需比、甚至愈演愈烈的金融危机，都是让观望形成或加剧的作用力，在这里我们不去对观望的形成作分析，而是去看，在转眼就要过去的08年，您是否还有机会，遵照自身实际需求，在这一年购买到较为理想的房子？信义房屋分析人士认为，只要掌握好买房时机和能及时获取相关信息，市民就能为自己淘到较为理想价位与品质的房屋。
假如市民有意在近期准备出手，那么该如何选房子呢？记者日前采访了信义房屋的有关专家，专家建议市民可以对如下几类性质的房产多加留意，因为具有这些状况的房屋有可能会以略低于当前的市场价的形式出现，满足市民“抄底”的愿望。
状况一：新城板块
原有的苏州市区面积有限，随着近些年苏州规划的不断延展，出现了诸多新城，从老城区扩张出去的就有平江新城、金阊新城、沧浪新城等，还有围绕着老城的几个区域如高新区、工业园区、相城区、吴中区等，在这些新的苏州版图上，就有大量的新房及次新房在售，而且价格的回旋空间极大，不过市民也许会觉得在生活上这些区域还不是很方便，这也成为您犹豫不决的主要因素，但假如市民花些心思去了解这些区域在未来有哪些规划，如在商业、交通等方面的，去仔细核算这些目标规划预计达到的时间，再来结合自身工作、生活上是否能够承受或是来消化这些时间，就可以给自己一个合理的购买理由，毕竟价格的差异才是最大的实惠，同时市民也应该眼光放长远一些，比如高新区和园区，短短十多年的发展，在与城区相接的区域上，已经相当的方便与便捷，居住环境上甚至已超出了喧嚣、繁杂的古城区，即使在这些区块上，也划分出了核心区域与周边待开发区域，例如园区，湖西在十几年的发展下已经相当成熟，房价下降的空间已经不大，市民可以将目光转向正在规划建设中的湖东，目前的湖东由于正处于一个新城的开发中期，由于地域的限制在二手房市场上有着较大的议价空间，注重价格的市民假如可以短期接受这一区域，那在当下的市场状况下，可以说是个不错的出手时机，而湖东的成熟只是时间的问题，随着地铁及一些市政、商业设施的陆续完成，这里的成熟也指日可待。
状况二：二三级联动
市场的持续低迷，让之前自信满满的开发商眉头紧锁了起来，他们开始寻求突破传统的销售模式，来改变或试图突破当前的困局，经过一番市场探查之后，发现了自己的一位同业但不在同一战场作战的 “兄弟”——中介行业，虽然有着与自己不同的作业模式，但却有着相同的客户，而且房屋中介行业在巩固老客户和开发新客户的主动性上要优于开发商，同时，中介的一家家门店，就如同一个个正在活跃着的售楼处，布点上的资源与行销成本的节约优势相当显著，这便有了一手楼盘由中介公司来代理的销售模式，专业一点来讲，就是二三级市场的联动。
为什么要和大家来提到这点呢？不是在讲房产市场的销售策略给大家听，而是在这种模式下销售的房子，价格往往会低于楼盘售楼处的市场报价，因为中介公司所代理的一手楼盘，往往会拿到一个较为理想的折扣价，这其实和大家所说的团购价有着相似的性质，所以，在此建议当下想买房的客户，平时可以多多留意一下房产中介公司的店头宣传海报，看看其是否在代理某些市民感兴趣的楼盘，然后进行询价、议价，再去和售楼处作比较，看看是否能有一个可以让市民去考虑的价位。
状况三：个人抛售
一场来势汹汹的全球经济危机搞得人心惶惶，"保本、求稳"的个人理财策略成为现如今最实惠的投资观念，在二手房市场上表现得尤为明显，许多之前投资于房产的小业主担心房价的不稳，而急匆匆想在一个还能接受、还能获取一定利润的情形下出售掉自己手中的房子，只要对方杀价不是太狠，他们就愿意出手。可以说这是一种不对后市看好的恐慌心理导致的现象。其实这种小业主的情况还算良好，假如有些客户之前投资了多处房产，而且还背负着多项银行贷款，再加之自身财务状况出现些问题，那在当前形势下就只能忍痛割爱去做抛售了，这类小业主一般挂在中介公司的房子价格同比其它房子就有较为明显的下降了，而这些房子往往最为抢手，中介公司为了尽快解决房东的实际困难，会帮他在最短时间促销掉，而由于价格的优势这类房源往往也比较容易出手，所以，有意向购房的您一定要眼明手快、当机立断，因为好房不等人。
说了这些，其实还有一类业主情况更糟糕，也更急于卖掉手中的房子，这就是在苏州的一些境外人士，比如最近大家较为关注的韩国人抛售现象，因为韩国是这次受金融危机影响最大的亚洲国家之一，再加之韩元的持续贬值对韩国人来说更是雪上加霜，他们需要卖掉在中国的房产，用人民币去换来比以往更多的韩元，用于解决在国内还处于水深火热的妻儿老小的生活状况，假如再遇到公司裁员、或是要调回国内这种情况，他们就更要急于卖掉手中在苏州的房子了，所以，眼下对境外客户状况的把握，也是对市民节省购房成本相当有利的因素。不过在此要提醒各位，上述这些小业主的状况，都只是个别现象，在市场中所占比例非常有限，千万别认为这种情况多得是而错过时机，试想一下，假如这种现象普遍存在，那苏州的房价还能是像现在这样僵持不下吗？在实际需求方面毕竟投资客少于自住者，况且许多经济条件未受影响的投资者，还是长期看好苏州未来的房价走势。所以，有条件又有购房需求的市民一定要在当前市场环境下多多留意。
最后，信义房屋专业人士提醒大家，人人有抄底的心理并无不妥，但何为真正的底部即使专家也无法回答，根据自身实际承受条件去选择适当时机买入，从长期来看仍然不失为明智之举，如果等到楼市彻底回暖的时候，那时市民即使想要追涨也无能为力了。在当前环境下正确的方式无疑是做到对信息的了解和对时机的把握，建议有购房需求的市民，应勤加关注市场，多去知名、规范的房产中介门店找专业的经纪人来沟通了解，因为他们掌握了市民的需求后，一旦有和市民的需求配比合适的房子出现，会第一时间反馈相关信息给市民。
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